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谷歌云服务新任CEO:将大力招聘销售人员,赶超亚马逊

作者:admin      发布日期:2020-01-14   点击:

  北京时间4月9日早间消息,据美利坚合众国财经媒体CNBC报道,去年9月从甲骨文跳槽至谷歌担任谷歌云服务CEO的托马斯·库里安(Thomas Kurian)周一表示,他当前最重要的计划之一,就是要快速招聘大量的销售人员。

  在云服务基础设施领域,当前的领头者为亚马逊的AWS,谷歌的市场份额远远落后于前者。此外,微软的市场份额也领先于谷歌,在过去数十年的发展间,微软已经打造了一个庞大的销售团队,负责将该公司的服务器和软件产品销售给全世界最大的企业客户。

  在加盟谷歌之前,库里安在甲骨文公司工作了22年的时间,因此企业客户销售是他最擅长的工作。在离开甲骨文之前,他在这家公司的职位是产品开发总裁。本周一,库里安在旧金山举行的Google Cloud Next大会上与分析师进行了对话,在这次对话中他向分析师透露了自己的计划:他将会以最快的速度为该公司搭建起一个销售团队。双方的这次对话没有向媒体和公众开放,但是一些与会分析师将库里安的计划透露给了媒体。

  除了库里安之外,谷歌云业务的其他一些高管也出席了这次活动,并且对分析师表示,他们此前在销售工作中所遇到的一些困难和挑战如今已经悉数解决。例如,在过去几年中,如果一名销售人员想要为客户提供折扣,这名销售人员需要获得10名经理的批准,而且这笔折扣交易还需要客户与微软签署保密协议,这一过程还需要律师团队的参与。一名参与了本次活动的分析师透露,谷歌云的一名高管在会上表示,如今这个流程已经大大的简化。

  在接受《华尔街日报》的采访时库里安表示,谷歌云服务销售团队的规模大约只有AWS和微软Azure的十分之一到十五分之一,但是他表示两年后,这个团队的规模将会达到竞争对手的50%左右。自今年2月以来,库里安就一直在强调销售团队规模增长的重要性。

  在库里安加盟谷歌之前,该公司就已经意识到了这个问题。谷歌云业务前任CEO黛安妮·格林(Diane Greene)在离职之前也曾强调过销售人员的重要性。在Alphabet去年第三季度的财报电话会议上,该公司穿越火线O卢斯·波拉特(Ruth Porat)也曾表示,该季度Alphabet公司增长数量最多的员工类别分别是云业务销售人员和技术性职位。

  Gartner分析师梅尔夫·阿德里安(Merv Adrian)表示,在本次活动上库里安的新计划让给他留下了深刻的印象。阿德里安表示:“库里安是一名优秀的内容/工程领导人。对于他来说,这是一个机会,让他证明自己可以领到这家公司,我对他没有任何质疑。”

  另外,在这次活动上,医疗健康企业McKesson宣布,他们已经选择了谷歌作为其首选云服务提供商。

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